「ヤル気の元」は人それぞれである。
お金がたくさん欲しい。
生活を安定させたい。
仲間と一緒に何かをやりたい。
人に認められたり、誉められたい。
自分が考える信念のもと、生きていきたいから
など。
人の動機につながる欲求は、
「マズローの欲求階層説」でも明らかにされている。
欲求は5段階ある。
1.生理的欲求 生命を維持したい
2.安全欲求 安定させたい、身を守りたい
3.社会的欲求 仲間が欲しい
4.尊厳欲求 他者に認められたい
5.自己実現欲求 自分の思いを実現したい
人によって状態は様々である。
ただ、相手が「どのレベルにいるのか」を理解できれば、それぞれの「ヤル気の元（源泉）」にはアプローチできる。
もし人を動かしたいのなら、相手のことはより深く理解することが必要である。
